最近刷視頻號時，發現微信正在偷偷建設一個新的商業化生態：視頻號小游戲直播。

你可能會說，在直播間里掛上對應小游戲的組件鏈接，為小游戲提供曝光和轉化，早就不是什么新鮮事兒了。先別急，看完文章，你就會發現視頻號的小游戲直播，可能還真不太一樣。

最讓人意外的是，它的商業規模與生態的發展速度，實在有些快了。據微信相關人士透露，今年上半年里，視頻號直播場景已經為不少小游戲貢獻了百萬級，乃至千萬級的流水，并且還在持續走高，某游戲的日均流水在半年內提升了40%。一如微信生態的特征，入局了的參與者們已經在默默掙錢了。

與不少相關從業者交流后，葡萄君愈發覺得，在這個獲客成本高昂的存量時代，微信視頻號可能是一個罕見的低風險紅利平臺，只要大家愿意長期經營，就有很大機會獲利。

01 視頻號小游戲直播，怎么就跑起來了？

視頻號小游戲直播的發展，超出了很多人的預期，其中也包括不少直播機構。

沙臣豹負責人turbo告訴我，他們早在3年前就入局了視頻號直播，但旗下主播的直播內容，大多以端游或App游戲為主，直到去年11月份，一些小游戲開發者主動找上門合作，他們才抱著試一試的心態去做，“對收益沒有太大的期待。”

但很快，他們的態度發生了變化。在跟開發者做首月結算時，turbo看到收益居然不錯，馬上意識到這是個不容錯過的機會。原本他們只有寥寥幾位主播試水視頻號小游戲直播，但現在旗下80多個主播，只要開播，都會掛上小游戲的組件。他說，現在旗下主播的平均收入都提升了20%以上，一些優質主播甚至能到50%。

星空暢游的負責人老杜也提到，去年視頻號完善了小游戲直播的相關功能組件后，不少游戲開發者都把視頻號看作了一個新的增長紅利平臺。“因為這上面的用戶還沒有被洗過，是一個相對空白的流量洼地，獲客成本較低，因此中小型開發者非常珍惜這種機會。”

而隨著平臺功能的完善，以及越來越多開發者涌入后，大家也更清晰地感受到了視頻號小游戲直播的機會點。

第一，微信用戶畫像提供了想象空間更大的基本盤。

不少直播機構負責人觀察后發現，相比起其他平臺而言，視頻號游戲板塊的用戶，普遍要更成熟一些，有著更強的付費能力。過去，其他平臺的大R用戶，可能充值一兩萬就到頭了，但視頻號用戶的付費普遍感覺會更高。

據老杜透露，旗下的主播自從去年到視頻號直播小游戲后，再也不想回原來的直播平臺了。“在原本的平臺，主播一天可能掙兩三百，而到了視頻號，一天能有兩三千。”更多機構的主播去做了嘗試后，視頻號小游戲直播也就形成了傳播效應。

當然，這里面還有著平臺紅利的原因，畢竟視頻號用戶沒被洗過，在初期很有可能展現出強大的付費能力。但老杜還是覺得平臺的前景值得期待，“微信用戶這么多，你想全部洗一遍，也得費老大勁。”

視頻號已是內容創作新場景

第二，微信的平臺屬性，天然更適合做小游戲直播。

一方面，從用戶習慣去看，小游戲本身就是從微信上面長出來的，這么多年過去，用戶已經習慣了打開微信玩小游戲。據官方數據顯示，微信小游戲月活用戶已超5億。而用戶在其他平臺，本意是奔著內容消費去的，而不是玩游戲。而且，由于視頻號和小游戲都扎根在微信上面，轉化鏈路非常輕便。

因此無論是小游戲的老用戶，還是新用戶，都更能接受游戲和直播場景之間的流通，且停留時間更長。

另一方面，微信偏私域的熟人社交設計，讓視頻號用戶的忠誠度會更高。Turbo和我分享了一個觀點：視頻號直播間的在線觀眾數量，既重要又不重要。

要怎么理解這句話？拿其他直播平臺舉例，抖音是流量型平臺，流量很多時候由平臺、算法掌控，你進入某個直播間，很可能是因為收到系統推送，或者剛好刷到。而斗魚虎牙的觀眾，更多是某個主播的粉絲，來這個平臺，就是奔著那位主播來的。到了視頻號，這種核心粉絲的占比會更高。

Turbo進一步舉例解釋，他們機構旗下很多主播，都在微信有著自己的粉絲群，平時會和粉絲建立持續的情感陪伴。在這種信任關系下，主播無論玩什么游戲，熟粉看到可能都會感興趣，跟著玩進去。

很多時候，主播也不會帶著強烈的推廣目的去播游戲，更多是一種陪伴觀眾的直播方式。因此，哪怕直播間的觀眾數量不高，但這些觀眾的價值，遠比其他平臺要高上不少。

第三，視頻號直播小游戲的規則空間更大。

無論是機構負責人還是主播都提到，視頻號并不會過度限制主播的內容，而是鼓勵直播生態往多樣化發展。

葡萄君從平臺相關人員處了解到，他們堅信基于完善的商業化體系，內容生態會自然演進，平臺要做的是制定好規則，而非一刀切，斷絕部分主播的收益。打個比方，如果一個主播的個人魅力足夠，那么就算他選擇的游戲并不適合直播，也有可能吸引用戶。而如果主播一味地掛羊頭賣狗肉，對直播不負責，那么市場自然也會淘汰他。

因此，他們愿意給到空間，為主播搭建一套合理的商業化體系。當然，如果直播內容存在欺騙或不合理的引導，官方還是會通過監管渠道給予懲罰。

這項規則給予了主播更大的直播空間，比如沙臣豹的許多主播，就通過播三國題材的懷舊游戲，構成了自己的護城河。目前，他們已經根據微信用戶畫像，以及主播的直播風格，總結出了一套視頻號小游戲直播的方法論。

同時，游戲開發者與主播的合作也支持CPA、CPS、CPT等多種商業模式，雙方都可以根據產品制定合適的推廣策略。

目前視頻號小游戲直播的發展迅速，部分主播一個月就能給某款小游戲貢獻60萬的充值。直播機構的負責人還透露，不少主播的月流水突破了10萬，有的通過在視頻號推薦《弓箭手對決》，已經取得了50萬的月流水。

在這個增長勢頭下，越來越多游戲開發者開始找上直播機構合作。Turbo表示，過去他們主動去找開發者合作，基本上每月能找到一兩家合作就不錯了，但現在平臺發展起來后，每個月都有超過10家開發者找他合作。“主動和被動的關系調換，這里面的商業機會已經很明顯了。”

02 微信小游戲想構建，一個新的生態

實際上，在今年的微信小游戲開發者大會上，視頻號作為一個新的內容場景，已經被官方重點提起了。據葡萄君了解，今年以來平臺官方也多次和游戲開發者、直播機構舉辦了交流會。

據悉，平臺在現階段提供了大量扶持，比如無門檻的10%流水激勵活動，以及流量激勵政策，這個力度在眾多平臺中是獨一檔的。另外，平臺還幫助他們對接游戲開發者，協助制定更好的直播策略。從業者的共識是，視頻號將成為微信小游戲重點發展的一個生態場景。

那么，站在微信的視角，為什么他們要大力發展視頻號直播？

葡萄君認為，除了剛剛提到的視頻號直播天然適合給小游戲導流以外，還在于它可以豐富小游戲的生態。

首先，此前微信小游戲極其依賴買量，但類比端游、手游市場我們也知道，如果開發者的獲客方式單一，只靠買量，那最后肯定會走向內卷，成本水漲船高。而且，從現在朋友圈買量廣告的反饋來看，你也能感受到用戶已經被洗刷得差不多了。

因此，小游戲開發者對新的獲客渠道，有著迫切的需求。而視頻號直播提供的多種合作模式和轉化效果，對不少中小型開發者來說，應該是福音。

不少直播機構的負責人表示，因為大廠能直接跑通買量，而中小團隊可能就只有四五個人，資金有限，所以目前來找他們合作的，大部分都是中小團隊，“在直播場景里，開發者大概用5塊錢買進用戶，能對應產出7、8塊，乃至10塊的價值。而且基本都能有大R出來。”

也就是說，視頻號直播拓寬了小游戲的流量獲取方式，讓微信小游戲生態能容下更多開發者。

其次，微信小游戲這幾年的增速大家有目共睹，它已經是一個年流水超400億的巨大盤子了，同時小游戲品質也在提升，不少中重度游戲紛紛加入了小游戲市場，比如前陣子Supercell就官宣旗下兩款產品上線小游戲端。

當市場體量上來以后，小游戲用戶其實也和手游用戶、端游用戶無異，會對游戲的相關內容產生消費欲望，小游戲玩家也想看大神是怎么玩游戲的，也會想要找攻略，想要找同好。再加上，小游戲本身具備強社交性，于是能跟著主播一起玩的游戲直播自然就成了增速最快，最重要的內容供給之一。

也就是說，視頻號不僅能滿足小游戲的傳播需求，也能滿足用戶的內容消費需求，抑或者它是一個能承載玩家討論的場景。

不少小游戲直播都具備互動性

最后，基于合理的商業循環，小游戲和視頻號的內容生產者，會形成良性的共生關系。

視頻號直播作為新的獲客渠道以及內容供給方式，能滿足小游戲開發者的訴求。而小游戲的發展，也能讓直播機構、主播獲利。當生態鏈完整建立起來后，無論是游戲開發者，還是創作者，都會一條心地想把游戲做好。一定程度上，這套生態也會自我運轉起來，避免劣幣驅逐良幣。

按照這個設想，未來一旦視頻號小游戲直播生態真的實現量變到質變后，它會不會和買量一樣，成為游戲開發者發行游戲時的必選項？不是沒有可能。至少目前看來，微信小游戲已經在視頻號直播上投入了不小的力度。

03 新的增長機會

在聊到未來的機會時，不少直播機構負責人認為，目前視頻號小游戲直播還沒有迎來最大的爆發，現階段正有越來越多大廠也關注到了這個領域，它很有可能會成為微信小游戲的第二個增長曲線。也正因如此，現階段它還存在大量機會，適合大家入局。

在文章最后，葡萄君也根據獲取到的信息，為想要入局的游戲開發者或者從業者，整理了一些經驗分享：

1. 根據產品屬性，可以選擇不同的直播內容與風格。比如RPG、養成等偏重度的IAP游戲，應該在直播中展示高契合度的核心玩法，而IAA產品則要以看點+互動作為核心，吸引觀眾。

2. 目前視頻號直播生態中，并不挑游戲品類，更看直播內容、主播表現。如果開發者能根據直播場景，制定更吸睛、更便于主播互動的產品或副玩法，或許就會和一些買量廣告一樣，取得更巨大的收獲和回報。

3. 把握微信的強社交鏈路，在直播場景或游戲中，加入更多鼓勵玩家分享的設計引導，或許能助推產品進一步裂變傳播。

4.?緊跟著平臺政策走。視頻號小游戲直播還處于起步階段，它的生態還沒有完全完善，平臺會給到大量扶持與指引。目前，平臺已經向所有主播開放了推游戲任務，支持CPS簽約結算模式。越早入局，越早跟著平臺大勢走，就越有可能吃到紅利。

5. 更多的耐心及長期主義。視頻號直播屬于做內容，它可能不像買量一樣，效果立竿見影，但過去端游、手游市場已經驗證過內容的力量了。因此誰能堅持下去，誰能把內容做好，是更具挑戰的一個環節。

過去兩年，微信小游戲的發展超出了所有人的預期，不少人都后悔沒有捉住第一波增長紅利。如今新的機會涌現，葡萄君也會持續關注視頻號小游戲直播的最新動態。或許不久之后，我們就能看見通過視頻號小游戲直播跑到榜單前列，甚至是破圈的產品。

作者：游戲葡萄君

來源：游戲葡萄君