做女裝嘛，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題就是：

哎，你們?cè)趺床蛔?span id="jyqjewuh" class="wpcom_tag_link">抖音直播啊！XXX做抖音直播賣(mài)的超級(jí)好。

或者我朋友XXX，做抖音賣(mài)女裝，發(fā)財(cái)了！

基本上隔三差五都有人問(wèn)我。

前幾年不做，主要是因?yàn)橐咔?，不敢瞎搞?/p>

現(xiàn)在不做呢，主要是因?yàn)榫次贰?/p>

因?yàn)槲疑磉叺睦习澹龆兑襞b虧錢(qián)的大把。

我在這幾個(gè)月進(jìn)行了大量交流，調(diào)研，觀察之后，我對(duì)抖音女裝直播有了一些更清晰的看法。

我首先認(rèn)為，短視頻+直播絕對(duì)是服裝零售表現(xiàn)的最好形式，輸出效率遠(yuǎn)高于圖片。

但在當(dāng)前直播電商這么卷的情況下，我認(rèn)為只有走以下幾條路線的直播女裝，才有可能成功殺出來(lái)。

一、第一條路線，產(chǎn)業(yè)帶殺低價(jià)流

很多銷(xiāo)售額不錯(cuò)的直播間，基本都是背靠工廠，或者就是工廠本廠，產(chǎn)業(yè)帶本帶親自上陣直播。比如青島即墨，東莞大朗，浙江嘉興，平湖，常州，杭州，廣州。基本上拼的就是低價(jià)。

一件T恤30，羽絨服120元，風(fēng)衣90元…….

這肯定沒(méi)啥問(wèn)題，沒(méi)有人不喜歡低價(jià)，低價(jià)自帶勢(shì)能。但這個(gè)低價(jià)只有供應(yīng)鏈源頭自己賣(mài)才能賺錢(qián)。

你想一件T恤，30多元，刨掉產(chǎn)品成本，人員成本，郵費(fèi)，退貨，質(zhì)檢，如果不是工廠一手生產(chǎn)，根本是賺不到錢(qián)的。

甚至工廠殺低價(jià)，他零售端不賺錢(qián)都可以，他只靠生產(chǎn)端賺錢(qián)就完全足夠。

有一些團(tuán)隊(duì)看到卷低價(jià)可以賣(mài)起來(lái)，然后就尋思自己從工廠拿貨，稍微加點(diǎn)錢(qián)，也殺低價(jià)去賣(mài)。

這財(cái)務(wù)上就不具備賺錢(qián)的可能??！你這價(jià)格低不過(guò)源頭供應(yīng)商，然后你每件賺微博的利潤(rùn)，但你要付的成本，房租，人員，流量，設(shè)備等費(fèi)用卻很高，你每月賣(mài)個(gè)幾萬(wàn)件，十幾萬(wàn)件，也不一定能賺到錢(qián)啊！

我認(rèn)為這條路線只有工廠可以做，稍微多一道手，都不可能賺錢(qián)。

二、第二條路線，人設(shè)博主買(mǎi)手流

這個(gè)可能是普通人做抖音女裝直播最低的門(mén)檻了，就是成為穿搭博主。

成為不了穿搭博主，你成為美妝，或者生活，或者單純的美女博主也行，總之你是個(gè)小網(wǎng)紅，小KOL，有一定的種草能力，有一定的基礎(chǔ)粉絲，忠實(shí)粉絲。

你開(kāi)直播賣(mài)，只要穿的好看，總歸是能賣(mài)出去的。

在這種路線下，你的作用一個(gè)是買(mǎi)手，一個(gè)是種草，你都不用做什么原創(chuàng)，設(shè)計(jì)，研發(fā)款，你只需要從市場(chǎng)上進(jìn)貨，加價(jià)倒賣(mài)就可以。

你能加價(jià)多少，取決于你長(zhǎng)得有多好看，搭配有多種草，粉絲有多信任你。

當(dāng)然也有些粉絲知道你賣(mài)的產(chǎn)品，她搜搜同款也能買(mǎi)到，甚至可以能買(mǎi)到更便宜的，

但粉絲們信任你嘛，即使再貴，捏捏鼻子也就買(mǎi)了。

三、第三條路線，自研設(shè)計(jì)高端流

這個(gè)路線得滿足兩個(gè)點(diǎn)。

一個(gè)是產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)的款，全網(wǎng)獨(dú)家，另一個(gè)就是要做中高端價(jià)格帶，客單價(jià)300,500,800，甚至1000以上。

自己研發(fā)嘛，你在短視頻，算法，直播的場(chǎng)景下反而有勢(shì)能，首先就是顧客看上了想找同款，對(duì)不起，找不到，這款我們自己設(shè)計(jì)的，只有我家有。

其次設(shè)計(jì)流一般切風(fēng)格，切人群會(huì)切的小眾，反而在算法推薦的加持下會(huì)更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。

做中高端價(jià)格帶的意義就是，這套打法非常燒錢(qián)，你沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的資金滾動(dòng)，根本轉(zhuǎn)不起來(lái)。

研發(fā)也耗費(fèi)成本，你不做高客單價(jià)，賺的錢(qián)就少，賺的錢(qián)少就無(wú)法支撐后續(xù)的研發(fā)。

我特別想說(shuō)明的一點(diǎn)就是，走原創(chuàng)設(shè)計(jì)路線的商家，反而更適合直播。

畢竟你做淘寶天貓，你設(shè)計(jì)出款之后，得拍攝，修圖，非常費(fèi)錢(qián)，效率也慢，一圖定生死。

反而有了直播之后，款設(shè)計(jì)出來(lái)了，立馬上身開(kāi)播預(yù)售沖，成本節(jié)省，效率也提高了很多。

不過(guò)前提是設(shè)計(jì)能力得真的足夠牛X，真的能抓到市場(chǎng)的細(xì)分人群。

四、第四條路線，大牌平替流

這一部分打法和【自研設(shè)計(jì)高端流】有點(diǎn)類(lèi)似，也是自己設(shè)計(jì)款，但設(shè)計(jì)的款，主要是做大牌類(lèi)似的仿款，走平替路線。

你比如高端時(shí)裝，商場(chǎng)專柜要賣(mài)4000多元，畢竟商場(chǎng)房租抽點(diǎn)很貴。

那我做個(gè)平替版，800元就可以直接拿下，質(zhì)量做工基本差不多。

然后在直播間里，我會(huì)隱晦的宣傳是某個(gè)大牌的類(lèi)似款，在我這買(mǎi)，性價(jià)比超高。

這勢(shì)能就起來(lái)了。

不過(guò)這條路一般人也搞不了。因?yàn)樗浅？简?yàn)專業(yè)性。

你做大牌平替，要對(duì)版型，做工的把握要很精準(zhǔn)，還要跟對(duì)款，以及在面料這方面也要有豐富的資源。因?yàn)楦叨丝钍奖绕吹木褪敲媪狭?，很多?yōu)質(zhì)的面料你沒(méi)有資源是買(mǎi)不到的。

然后同樣也很燒錢(qián)，沒(méi)有個(gè)幾百萬(wàn)滾動(dòng)，玩不轉(zhuǎn)這個(gè)。

五、第五條路線，老板娘苦力流

這個(gè)沒(méi)啥說(shuō)了，老板娘親自上陣，直接開(kāi)播，沒(méi)啥技巧，沒(méi)啥風(fēng)格，拼的就是苦力，磨的就是時(shí)間，只要時(shí)間久，總歸就能賣(mài)出幾件。而且老板娘自己播，都是自己的生意，也不用額外的成本。

多賣(mài)少賣(mài)都是自己賺的錢(qián)，就是有點(diǎn)廢老板娘。

綜上所述，我認(rèn)為如果是有這幾條路線資源加持的情況下，抖音女裝直播還是可以做做的，是有希望做爆的，或者即使做不爆，也不會(huì)虧太多錢(qián)。

因?yàn)檫@些模式有的能解決勢(shì)能，比如低價(jià)，在直播憋單，話術(shù)，氛圍的沖擊下，低價(jià)的勢(shì)能會(huì)爆發(fā)；

有的是解決信任，我是個(gè)KOL了，你們作為粉絲都認(rèn)可我，也看到了我親自直播，和我親自對(duì)話，我推啥，你們肯定要買(mǎi)啥；

有的解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，我的產(chǎn)品獨(dú)家，獨(dú)特，在直播間的加持下，我營(yíng)造這種獨(dú)特感，稀缺感，你想到其他地方買(mǎi)，對(duì)不起，買(mǎi)不到，我再增加下面料，做工，直播時(shí)親自給你展示，產(chǎn)品就很誘惑了；

有的解決平替化的問(wèn)題，你想花很少的錢(qián)買(mǎi)大牌，我這有??！你看質(zhì)量都差不多，做工也差不多，但我售價(jià)只有他的20%，你不買(mǎi)是傻子；

總之這些模式在直播的過(guò)程中是有勢(shì)能的，以及會(huì)通過(guò)直播氣氛感的加持，把勢(shì)能放大。

我在觀察了大量失敗案例后，發(fā)現(xiàn)有一種模式是最容易失敗的。

就是看到抖音女裝直播很火，帶著資金入場(chǎng)，對(duì)這行不甚了解，也沒(méi)有以上種種優(yōu)勢(shì)。

然后開(kāi)始組團(tuán)隊(duì)，招買(mǎi)手，主播，投手，場(chǎng)控，助播，攝影師，剪輯師，發(fā)貨，組了十幾號(hào)人的團(tuán)隊(duì)。

花重金租場(chǎng)地，裝修直播間（還是好幾個(gè)直播間），買(mǎi)設(shè)備，拍視頻，發(fā)短視頻，測(cè)款，每天轟轟烈烈，然后從市場(chǎng)大量選款，搭配，上款，然后開(kāi)始各種投流，每天各種優(yōu)化廣告。

我認(rèn)為這種模式是很難賺到錢(qián)的，而且賠錢(qián)就是巨虧。

當(dāng)然你說(shuō)有沒(méi)有賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為也有，但幾率太小。

賠錢(qián)的原因我覺(jué)得有很多方面，比如在這種模式下，找到一個(gè)牛X的主播就很重要，但這是非常稀少的，找到了也很貴，以及穩(wěn)定性也很差，很難做到真正的綁定，往往一個(gè)主播的離職基本就造成了整個(gè)銷(xiāo)售的崩塌；

其次貨源這塊也無(wú)任何優(yōu)勢(shì)，你說(shuō)你是從市場(chǎng)上拿貨，價(jià)格降不下來(lái)，獨(dú)創(chuàng)性也很差，你能拼的只有大量的選款，大量的換款，然后一旦爆了很容易被針對(duì)，因?yàn)槟愕呢浽磩e人也可以搞到；

在這種模式下也非?？简?yàn)投流團(tuán)隊(duì)的能力，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)短視頻做的都很一般，不如那些KOL，那些KOL可以通過(guò)發(fā)內(nèi)容，內(nèi)容爆，低成本的獲得一些流量和基礎(chǔ)粉絲，而你只能通過(guò)直接上手投流去獲得流量，那這個(gè)成本其實(shí)是非常高的，并且大家一窩蜂的都來(lái)做，你買(mǎi)量的成本只會(huì)越來(lái)越高，即使賺了錢(qián)，也都喂給了廣告費(fèi)；

你貨沒(méi)有勢(shì)能，主播也不行，也沒(méi)法通過(guò)低成本的內(nèi)容搞來(lái)流量，那你就得全團(tuán)隊(duì)往死拼體力，拼直播時(shí)間，拼各種人力消耗，花更多的時(shí)間，去彌補(bǔ)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈上的劣勢(shì)。但這就更難了，你想想一群并沒(méi)有那么上心，純打工心態(tài)的人，在那天天投流直播賣(mài)衣服。這到底得有多大的福氣，才能把產(chǎn)品賣(mài)爆??？